Realtor vs. Agen Real Estat: Apa Bedanya?

Pelajari perbedaan antara seorang Realtor dan agen real estat untuk memajukan karier Anda di industri properti. Jelajahi perbedaan antara Realtor dan agen real estat, dan mulailah merencanakan masa depan Anda.

Karier di bidang real estat bisa sangat menguntungkan. Selain membantu orang membeli dan menjual aset berharga mereka, Anda juga bisa mendapatkan gaji di atas rata-rata. Menurut Lightcast™, gaji rata-rata untuk agen penjualan real estat adalah $99.178 per tahun.

Agen real estat dan Realtor bekerja di industri yang sama, tetapi tidak semua agen real estat adalah Realtor. Memahami perbedaan antara kedua istilah ini dapat membantu Anda merencanakan karier di bidang real estat. Baca terus untuk mengeksplorasi perbedaan antara Realtor dan agen real estat serta mengetahui lebih lanjut tentang kedua gelar ini.

Apa itu Agen Real Estat?

Agen real estat memiliki lisensi profesional untuk membantu klien membeli, menjual, dan menyewakan properti. Untuk mendapatkan lisensi, Anda harus mengikuti kursus dan lulus ujian lisensi negara. Setelah menyelesaikan persyaratan tersebut, Anda bisa mulai bekerja sebagai agen real estat di bawah pengawasan seorang broker.

Sebagai agen real estat, Anda bisa bertindak sebagai agen penjual atau pembeli, tergantung pada apakah Anda mewakili penjual atau pembeli. Tugas Anda adalah memastikan bahwa klien memahami persyaratan untuk menjual atau membeli properti, serta membantu mereka dalam prosesnya, termasuk menyusun dokumen atau mengatur inspeksi properti. Tanggung jawab inti agen real estat meliputi:

• Membawa calon pembeli untuk melihat properti
• Membandingkan beberapa properti
• Menegosiasikan kontrak antara pembeli dan penjual
• Menyusun dokumen dan mempromosikan properti

Apa itu Realtor?

Realtor adalah agen real estat yang bergabung dengan National Association of Realtors (NAR), sebuah organisasi yang didedikasikan untuk meningkatkan keahlian dan praktik di bidang real estat. Didirikan pada tahun 1908, organisasi profesional ini menawarkan sertifikasi industri bagi para anggotanya. Mereka mendidik masyarakat tentang pentingnya bekerja dengan anggota mereka—semua anggota setuju untuk mengikuti kode etik yang ditetapkan.

Perbedaan Realtor vs. Agen Real Estat vs. Broker

Seorang broker adalah profesional real estat lain yang bisa bekerja secara mandiri atau mengawasi tim agen penjualan. Untuk menjadi broker, Anda harus mengikuti kursus tambahan di luar yang diperlukan untuk mendapatkan lisensi agen penjualan. Anda juga harus lulus ujian lisensi broker di negara bagian tempat Anda bekerja. Biasanya, Anda memerlukan pengalaman kerja sebagai agen penjualan sebelum bisa memulai pendidikan tambahan yang diperlukan untuk lisensi broker. Sebagai broker, Anda dapat bergabung dengan NAR jika ingin menggunakan gelar Realtor.

Cara Menjadi Agen Penjualan Real Estat

Untuk menjadi profesional real estat, Anda harus berusia minimal 18 tahun, memiliki ijazah sekolah menengah atas, dan lulus pemeriksaan latar belakang. Di semua negara bagian, Anda harus mengikuti kelas untuk memenuhi syarat dan mempertahankan lisensi real estat Anda. Detail spesifik—jumlah jam dan materi yang dibahas—dapat berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya, jadi periksa dengan dewan lisensi real estat negara bagian Anda sebelum mendaftar kursus.

1. Selesaikan kursus pra-lisensi yang disetujui.
   Sebelum mengikuti ujian lisensi, Anda harus menyelesaikan kursus pra-lisensi yang disetujui oleh lembaga negara yang mengawasi agen real estat. Di beberapa negara bagian, Anda harus mengikuti kursus setingkat perguruan tinggi untuk memenuhi persyaratan ini. Kursus pra-lisensi biasanya mencakup topik berikut:
   • Kontrak
   • Hukum dan regulasi
   • Pinjaman hipotek
   • Penilaian properti
   • Keuangan real estat
   • Pajak
2. Lulus ujian lisensi negara bagian.
   Ujian lisensi menguji pengetahuan Anda tentang topik yang dibahas dalam kursus pra-lisensi. Meskipun pertanyaan ujian spesifik untuk setiap negara bagian, Anda akan melihat beberapa kesamaan. Ujian biasanya mencakup peran profesional real estat dalam menjual dan mengelola properti, tanggung jawab profesional, hukum real estat, dan pekerjaan lembaga yang mengawasi agen penjualan real estat dan broker.
3. Ajukan permohonan lisensi.
   Setelah lulus ujian lisensi, Anda dapat mengajukan lisensi profesional melalui lembaga yang mengawasi profesional real estat. Banyak negara bagian memiliki portal online untuk melengkapi aplikasi lisensi dan menyerahkan dokumen tambahan, termasuk informasi tentang broker sponsor Anda. Negara bagian lain masih menerima aplikasi melalui pos reguler.
4. Ambil kursus pendidikan berkelanjutan.
   Agen real estat harus mengambil kelas pendidikan berkelanjutan untuk memperbarui lisensi mereka. Kursus ini biasanya mencakup hukum real estat negara bagian dan praktik bisnis yang etis, serta dirancang untuk membantu Anda tetap up-to-date dengan informasi terbaru. Negara bagian Anda mungkin mengharuskan Anda mengambil kursus pasca-lisensi khusus selama periode pembaruan pertama Anda.

Cara Menjadi Realtor

Untuk menjadi seorang Realtor, Anda harus terlebih dahulu memenuhi persyaratan untuk menjadi agen penjualan real estat berlisensi di negara bagian Anda. Setelah menerima lisensi profesional, temukan dan bergabunglah dengan asosiasi NAR lokal. Ketika Anda membayar iuran tahunan, Anda resmi menjadi anggota NAR dan dapat menggunakan gelar Realtor.

Keterampilan Profesional Real Estat yang Sukses

Sebagai profesional real estat, Anda menghabiskan waktu berinteraksi dengan klien, meneliti properti, dan bernegosiasi dengan agen serta profesional lainnya. Oleh karena itu, agen yang sukses biasanya memiliki keterampilan interpersonal yang kuat. Anda juga mungkin mengandalkan kombinasi keterampilan berikut:

• Bisnis
• Komunikasi
• Negosiasi
• Pemecahan masalah
• Teknologi

Gaji Agen Real Estat dan Realtor serta Prospek Pekerjaan

Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS, gaji median untuk agen penjualan real estat adalah $54.300 [2]. Agen dengan bayaran tertinggi menghasilkan lebih dari $119.590, sementara gaji 10 persen terbawah kurang dari $32.000 [2]. Menurut Glassdoor, agen penjualan real estat mendapatkan sekitar $138.002 per tahun [3]. Agen yang baru memulai kariernya menghasilkan sekitar $65.979 per tahun, dengan gaji rata-rata mencapai puncak $95.992 untuk agen dengan pengalaman antara tujuh hingga sembilan tahun [3]. Gaji median untuk seorang Realtor adalah $113.190, menurut Glassdoor [4].

Agen penjualan real estat biasanya bekerja berdasarkan komisi dan tidak dibayar hingga transaksi selesai. Inilah sebabnya mengapa lokasi bekerja sangat memengaruhi gaji Anda. Pada tahun 2024, harga listing median di New York City adalah $800.000, sedangkan di Birmingham, Alabama adalah $190.000 [5,6]. Jika Anda bekerja di New York City, Anda berpotensi menghasilkan lebih banyak uang per properti dibandingkan di Birmingham. Permintaan untuk agen penjualan real estat diprediksi positif, dengan pertumbuhan sekitar tiga persen hingga 2032 [2].

Mulai dengan Wan teknologi

Apakah Anda memilih untuk menyebut diri Anda sebagai agen real estat atau Realtor, Anda memiliki kesempatan untuk membantu orang mewujudkan impian mereka memiliki rumah, sekaligus mendapatkan penghasilan yang kompetitif. Mengembangkan keterampilan seperti riset dan negosiasi dapat membantu Anda menonjol dan secara langsung memengaruhi kesuksesan klien Anda. Di Wan teknologi, Anda dapat mengikuti kursus untuk mengasah keterampilan yang dibutuhkan untuk berkarier di bidang real estat. Pertimbangkan kursus "Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills" dari University of Michigan untuk mempelajari strategi negosiasi yang sukses dan cara meyakinkan orang lain.